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降价之市场篇
威姿1.3最走俏
6月1日，天津一汽的威姿、雅酷和夏利2000降价后，广州和深圳市场都出现旺销的局面。据不完全统计，至昨日记者截稿时止，3款车型销售总量已达200多台，其中威姿1.3升天窗版销售情况最好。
昨日，广物汽贸天津一汽专卖店有关人士兴奋地向记者表示，降价3天来，专卖店里人气飙升，前来看车的消费者源源不断，每天都将工作时间延长至下午七八点钟。6月1日当天，专卖店里就接下40多辆订单，3天共销售近80辆，有意向购车的客户更是多达100多人。购买威姿的消费者明显增多，已售车辆中有近半是威姿。
而位于广州番禺迎宾路新开业不久的天津一汽纵成特约店，这几天也是人流不断。每天的订单也多达二三十辆。据特约店负责人介绍，番禺区各大楼盘集中了广州最多的白领阶层，威姿、雅酷和夏利2000的目标客户特别多，相信随着特约店的品牌知名度进一步扩大，这里将成为广州重要的销售网点。
来自深圳天津一汽经销商天汽南方的消息显示，6月1日当天，以现金购车的就达15人，至前天为止，已有28位用户提走新车，目前订单数已接近100辆。
据了解，与其他降价车型相比，天津一汽NBC系列车型的大降价在广深市场上引起的反响最大。部分竞争车型在这几天里已明显感到了压力。
吉利豪情货源紧张
据吉利销售部门透露，吉利自从开始“轿车普及运动”一周时间内，接到了来自全国各地100多家经销商5000多份订单，3天内经销商的出货量超过了2200辆，与此同时，吉利豪情的降价，也带动了美日系列的畅销。广东、北京等地市场目前基本上可以保持在每天5到10辆，比以前来说大约翻了一番，一些商家连展示的样车也被顾客买走了。
据吉利的生产基地台州临海厂有关人士介绍，现在厂里的工人基本上都要准备加班，许多生产车间已经由单班生产改为双班，日生产能力提高到了一倍。
业内专家认为，国产轿车将“降价”作为其挤占市场的最有力的武器的同时，也给消费者带来了好处。从目前的销量来看，吉利、夏利等降过价的车型的销售的确大有起色。
“净化版”索纳塔卖800多台
记者近日从北京现代汽车公司了解到，今年5月14日推出的“净化版”索纳塔目前已售出800多台，得到市场的认可。今年5月份公司生产了5050辆索纳塔，首次超过5000辆。同时，该公司生产的第1万台发动机已于5月27日下线，生产状况已进入稳定期。此外，该公司还于5月中旬顺利通过了3C认证。
据公司有关人士介绍，北京现代投产以来一直产销两旺。今年4月份生产同比上升23%，达到了4812辆，销售上升18%。在此基础上，5月份生产目标比原计划有了一定幅度的提高。这为今年实现产销目标5万辆打下了坚实的基础。
北京现代汽车销售管理部营销科李用一向记者透露，据不完全统计，截至5月底，售价20.98万元、具有空气净化装置的索纳塔已售出800多辆。该车自5月14日起推出一周后，在全国范围内就售出352辆，仅北京地区就售出88辆。
索纳塔“净化版”即索纳塔2.0GLSⅡ自动挡舒适型轿车，其最大的卖点在于它特别配有AQS空气净化系统，这一系统可以自动清除灰尘、孢子和花粉，常年保持车内空气的洁净新鲜。
这款新配置车采用四挡自动变速器，在舒适型的基础上加装真皮座椅，方向盘、档把、车门内饰、中央扶手全部采用皮饰，加装了这些豪华配置后，价格只是在2.0手动挡的售价上增加1万1千元，整车售价20.98万元。
据北京现代知情人士透露，今年1月份起至今，索纳塔全国累计销售13000辆。其中，以索纳塔2.0GLM/T为例，4月全国范围内售出1584辆；从5月1日至5月21日该车全国范围内售出1007辆。而这款作为北京现代汽车公司应对非典而特别推出的特殊车型———索纳塔2.0GLSⅡ，在非常时期能取得骄人的销售成绩，反映出该车仍具备较大的市场潜力。记者从现代方面获悉，由于该车型属限时限量发售，全国共发售2000辆，因此预计销售至6月15日左右。
另据了解，索纳塔在最新公布的一次质量评比中名列前茅。这是继2003年第4期美国《消费者之声》(ConsumerReport)杂志将其评为“2002年最受美国消费者喜爱的汽车之一”之后得到的又一国际殊荣。
降价之跟进篇
南京菲亚特推3款新配置车
天津一汽NBC系列降价的第一天，南京菲亚特即宣布派力奥和西耶那车型家族全面扩容：从6月1日起向市场推出西耶那1.5EDX、派力奥SpeedgearEL和西耶那SpeedgearEL三款新配置车型。
在原有的西耶那1.3EDX、1.5EL和1.5ELX的车型序列中，新增采用1.5L发动机的西耶那基本型1.5EDX，动力强劲，售价8.99万元，但比原来售价10.29万的西耶那1.5EL少了ABS、安全气囊等装备；在原有的派力奥Speedgear和西耶那Speedgear的车型序列中，新增派力奥SpeedgearEL和西耶那SpeedgearEL，售价分别为11.19万元和12.29万元，比原有车型减少了安全气囊等装备的同时，价格也降低了1.4万元以上。这两款普及版本的Speedgear系列车型的问世，进一步降低了消费者购买手动/自动一体化电控无级变速器(ECVT)这项汽车核心科技的门槛。
公司有关人士称，此次派力奥和西耶那轿车产品配置线的全面拓展，是继4月份的价格调整之后，南京菲亚特针对市场采取的又一重大措施。
派力奥、西耶那新车价格(单位：万元)
车型 售价
西耶那基本型1.5EDX 8.99
派力奥SpeedgearEL 11.19
西耶那SpeedgearEL 12.29
新自由人正式降价
售价9.28万和11.38万
从最新拿到的东风雪铁龙产品价格表中发现，新自由人RPC+和ETC+的价格已经正式降为9.28万元和11.38万元。而根据此前厂家的说法，这一优惠价格将于5月份结束。此外，1.6升毕加索也开始幅度为1万元的优惠。
东风雪铁龙有关人士证实，新自由人RPC+和ETC+的价格日前已经正式降为9.28万元和11.38万元，不会再改回原来的9.98万元和11.98万元。
不久前，东风雪铁龙对其旗下的两厢和三厢进行了幅度6000元至7000元的优惠，为期一个月。当时的说法是，变相降价由各经销商操作，但出让的费用则大部分由厂家承担，让利幅度根据经销商的销售业绩决定。
据分析，新自由人的正式降价主要还是为了给自己的新产品让路。该公司的最新力作———赛纳昨日已经正式投放市场，再加上不久前推出的装备16气阀发动机的爱丽舍和原来的新自由人，东风雪铁龙已经形成了高中低档产品系列。降低低端产品的价格，可以明晰各档次产品的层次，进一步拉开自己产品的档次。
贝晨
中兴降价为新车让路
日前，中兴公司宣布，对旗下SUV系列产品全面整合，最高优惠6000元，这是今年皮卡型SUV的首次调价行为。其中一款旗舰SUV突破了6万元底线，问鼎了今年SUV市场的低价王，这是新中兴公司继去年成功推出皮卡低价王后的又一力作。
此次中兴调价后，旗舰SUV单点普通型售价5.995万元，成为目前市场上售价最低的SUV；海豹SUV多点超豪华型的价格下调了5000元，新价格为8.145元。其中降幅最大的一款是旗舰SUV多点标准型，从7.895万元降至7.295万元，降幅达6000元。
据了解，中兴公司此次价格调整并不是简单的市场行为，而是为获得更大的市场空间，给新品让出价格空间。公司总经理肖伟在接受记者采访时说，中兴的策略不是搞单纯的价格战，而是更为全面的产品战，我们每次的价格调整都是为相关新产品的上市“让路”。
今年SUV市场的竞争非常激烈，到目前为止已有10余款新型SUV上市。据透露，中兴公司一款全新版的风驰SUV———行者之翼也即将上市。该款车的价格可能会定在10万元左右。此外，记者获悉，以前称定价为17万至25万元的金狮SUV的价格已松动为15万元以上。据了解，随着派拉丁、帕杰罗速跑等中档SUV的相继上市，中兴公司可能已经在调整金狮SUV的市场价格。该车将于今年下半年上市。
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