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“酷包装”引来争议 看GOL走过的一段弯路

出处:pcauto
责任编辑:qing

[03-8-18 10:23] 作者:仲企保


  营销对“简单”要说“不”

  平心而论,绝大部分已经购买GOL的用户对这款车评价颇高,总结起来就是性能和配置比较贴心,舍弃的确实是繁文缛节,保留或者增加的确实是用户所需。

  比如说动力,4月初购买GOL的一位自由职业者就表示GOL提速很快,超同级别车轻而易举,同时也省油;而另外一位给妻子买了GOL的中年人士则表示,相比那些外形时尚的同类型车,GOL也有自己的特点,对于他们这些信奉简约的人来说,GOL平实的外观和配置很有吸引力。

  不过,就像北京第一个GOL用户所表示的,用户自己往往是从使用中慢慢体会到GOL的价值,而这些优点企业在产品宣传上并没有体现出来,或者明显发生了偏差。一位参加车友会的用户说:“其实青年人也有很多类,买GOL的是很特别的一类。”

  上汽大众相关人士用调查资料证实了这位用户的看法,相比产品推出时定位的时尚前卫,GOL用户群最主要的特点则是平实和理性,在挑选爱车的时候往往仔细比较试驾,绝不凭感觉。当然,认为GOL前卫的人也有相当的数量,他们就是觉得开两门车很显个性。

  而一位营销专家对记者说,他感觉GOL开始的广告诉求突出的是“简单”,这不仅不能概括GOL的特点,而且因为不甚成功的“导入型”,给GOL整个产品一个简陋的印象。实际上,很多参与车友会的用户都在改装GOL上投入了很多资金和精力,而从技术和配件上看,汽车改装也已经相对成熟了,上海大众在突出GOL可改装的灵活性上显然还有很多文章可做。

  从初期销售场所大多摆放GOL导入型看,对经销商的导入显然不够,很多消费者反映,看了配置装饰都很一般的导入型,就没有兴趣考虑GOL了。而事实上,GOL的一个重要特点,即能够最大余地发挥车主的创造空间,这点恰恰被人忽视了。

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