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二、在意方代表看来，菲亚特·西耶那的问世，也不失东西方文化碰撞与交流的一个成功范例。
菲亚特国际业务总裁NAHUM在讲话中说：“这是我第一次有幸在中国介绍一种新车，我深刻地体会到我们共同经历的这一时刻的重要性。去年年底，我们意识到菲亚特汽车公司内部需要建立一个更有效的机构，以便更贴近我们的客户与合作伙伴，同时将注意力更集中于商业的真正价值上。在这个背景下，我们组建了一个完全致力于国际开发的商务公司，它也是一种企业内的企业。与过去相比，这一举措表明我们加强了对欧洲以外业务的重视。在这个国际开发商务公司内，贵国与南美的业务是重中之重，而由于中国市场在国际汽车业扮演着越来越关键的角色，贵国的重要性已经超过了南美。”
NAHUM说：“在世人眼中，中国在每个领域都引领着发展趋势。我们早已意识到这一点，并准备着收获宏伟战略的果实，这个战略是在几年前制定的，目前正处于具体实施的初期。早在几年以前，中国市场的重要性对菲亚特而言，就已经达到了无法想像的地步，以至于我们的产品计划将中国消费者的未来需求置于优先地位。换句话说，这意味着公司关于新车型的决策，在很大程度上取决于中国消费者通过我们在当地的意方和中方伙伴传递来的有关流行趋势和消费者情况的信息。而在这以前，这种作用几乎完全由欧洲市场来承担。
今天，菲亚特汽车公司的国际战略构想比以往任何时候都更加明确。我们所走的道路是艰苦的，但也是令人振奋的，因为我们是国际舞台上的第一线角色。”
这位土耳其出生的NAHUM先生说：“菲亚特的国际战略构想并不意味着放弃意大利特色，即使我是土耳其人，在为菲亚特集团工作的多年期间，我已经将菲亚特的意大利特色融入到我的基因之中。中国的未来，将是有很多惊喜的未来。为此，菲亚特与自己的合作伙伴将继续进行大规模的投资。西耶那活跃在世界许多市场，而由南京菲亚特生产的这款是最新版本，它甚至比昨天为止这称得上最新款的巴西款还要新。因此，我现在感到有必要表达对中国生产的西耶那的自豪之情，它是菲亚特公司与南汽集团合作的象征，这不仅仅只是一个积极的结果，更是一个由不同文化相融合而产生的非凡成就。”
“我们所有人都要记住我们共同取得的成绩，记住我们身上的力量。这种力量将支持我们迎接将来的挑战。我希望你们能在自己的文章里记录下我们想要传达给各位的激情。菲亚特汽车公司还要感谢他们所有的同事，包括中国人和意大利人，或许我更应该说，感谢南京菲亚特的所有同仁，因为在这里已经没有国籍之分。”
NAHUM先生用“没有国籍之分”，形象地概括了东西方文化融会贯通的明媚春天。
菲亚特汽车公司驻华首席代表CIAPPA的讲话极具亲和力，娓娓道来的架式有点象讲故事。一开口他就说：“大家可能还记得，在派力奥上市之初，我曾说我们的目标是成为中国市场发展的主角之一，而西耶那正是我们开发中国市场这盘棋中的重要一步。我们在2003年还将会有一些重要的新项目，但我想跟大家谈的是，我两年前刚到中国时，中国市场给我留下深刻印象的一个特点，那就是中国的客户越来越期望自由地选购车辆，这也是因为汽车越来越能反映一个人的个性。这种渴望只有在汽车厂家能够提供具有现代感的、种类多样并能符合客户真实需要的产品的情况下才能得到满足。然而，在中国，情况并非总是如此。许多人仍然认为客户必须迁就厂家的需要，而不是相反。这使我想起福特先生在上世纪初提出的一句口号，当时这位世界汽车工业的先驱在他的工厂里正在进行轿车的系列化生产，他完全改变了汽车工业的生产工序以及工作的组织方式。福特先生那时对客户说，你们无论想要什么颜色的福特汽车都无关紧要，你们的福特车将只有黑色！正是通过这句口号，福特当时要向客户传达这样一个信息：汽车生产的工业时代已经开始，为了大规模普及汽车，人们必须接受新的约束。那是一个客户屈从于厂家的需要的时代，已经很久远了。但直到今天，中国仍然存在着类似的情形。而我们南京菲亚特人则想改变这种思维模式。”
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