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谁来降？——价格调整主体 降价主体只有两类，要么厂商要么经销商。经销商降价与厂商降价，一个具有新闻性，一个具有灵活性。而具体由谁出面进行调整，可根据调整幅度大小，是全国性还是区域性，敏感性和对手反攻可能性，厂商之间的实力对比和利益分配等进行综合考虑。 而就经销商与厂商的配合，又可分为几种：厂降经再降；厂降经不再降；厂降经不降；厂降经升；厂不降经降等，各有所长，企业可灵活使用。 怎么降？——价格调整的具体形式 大的有两种，一种是正面降价，一种是曲线降价，通过文字游戏，淡化价格战、降价等字眼。维护品牌形象。具体可分为以下几种： 一是主动出击。可采取平装降价或增装降价的形式，更有冲击力； 二是主动防御。可采取简装降价、增装平价的形式，应对挑战； 三是优惠促销。通过抽奖、送礼，老客户优惠等办法，动作、声音不大却又让消费者得到实惠； 四是全新定位。通过新车型，新配置，新价格的方式，既能巧妙的提高性价比，激发消费者的关注期待程度，又可以很好的维护企业品牌形象。
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