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德、法、意三国销售市场特点
１．德国
（１）大众公司在世界各地拥有４４个制造厂、３３万名员工、生产９个系列的品牌，营销世界各国。
（２）专卖店集群趋势明显。
（３）专卖店特色简单、实用，新车、二手车同场销售。
（４）专卖店是普遍的销售模式，规模大小不一，大的上万平米，小的上千平米，全部是４Ｓ店（销售、零部件、维修保养、信息）。
（５）同一厂家多品牌同店销售已成为重要的发展模式。
（６）二手车销售分专营店（高档车）、混营店（中低档车）两种模式，且二手车市场规模大。
（７）两厢车拥有量占较大优势，也是一种重要的变化趋势。
（８）专卖店销售人员年龄都在中年以上，几乎看不到年轻的业务人员。
２．法国
（１）专卖店是最基本的营销模式，非常普遍，单个专卖店规模较大，品牌标识统一，特色明显。
（２）设置在大城市郊外的汽车大道发展很快，在快速路两侧，林立着数十家品牌４Ｓ店。
（３）专卖店建设档次不高，特点鲜明，新车和二手车同店交易。
（４）倾向于同一厂家的多品牌同店销售，同时二手车单个销售店规模大，价格较低。
（５）两厢车居多，约占８０％左右，与国内发展三厢车情况不同，是值得重视研究与发展的一种情况。
（６）轿车发展偏重于技术性和舒适性。
（７）在法国，经销商能得到较好的工作与合作。
３．意大利
（１）专卖店集群较普遍，类似于扎堆现象。
（２）专卖店档次不高，简单实用。
（３）经销商仅做代理，没有买断经营，特点明显。
（４）两厢车居多，约占８０％以上，小型车居多。
（５）客货两用车发达，多功能车发展较快。
（６）二手车市场规模大，发达，交易活跃，价格低廉。
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