夏利有关人士私下评价:“这次股权转让是夏利的一次解脱。”
降价风云
从2001年开始,北京、广州等城市相继宣布“逐步淘汰夏利出租车”;在私家车市场,吉利一系列的降价行为不断冲击着夏利的市场。天津汽车原本一直赖以维系的夏利车,屡屡市场告急。
2001年全年,夏利系列轿车仅仅销售了51225辆,市场下滑1996年以来的最低点,库存一度超过了2万辆,而且主要是电喷车。销售不畅,直接导致天津汽车全年亏损8800多万元。
知耻而后勇,为了遏止2001年的滑坡,2002年年初,天津夏利开始谋划价格战——采取降价处理库存,推动资金流动,恢复已经半停滞的生产线——来挽回市场了。
降价的故事从2002年1月12日开始,在丰田的支持下,当天老款夏利携夏利2000双双降价跳水,夏利2000的市场售价从11.998万元下降到9.7万元,降幅约为20%左右。夏利其它产品的价格也作了相应的调整,降幅平均约为12%左右。按照天汽当时的说法是,将全年的降价一口气说完,免得消费者再存有降价的幻想。
降价后,夏利的库存压力得到了迅速缓解,也把自己拖入了一场消耗战。夏利降价后的第二天,吉利等厂家立即采取跟进策略。很长一段时间内,在最底价格线上,吉利豪情与两厢夏利始终保持着1000元以内的差价。当时,吉利的一位区域销售经理告诉记者,吉利卖一辆车的利润只有不到2000元,其中返还经销商800~1000多元不等,吉利自己能够揣到兜里的单车利润平均只有200元。
[上一页] [1][2][3][4]
[下一页]
|