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各地经销商互相交流 如何打造金牌车市

出处:pcauto
责任编辑:hlf

[03-4-28 15:09] 作者:四川在线-华西都市报


  出场人物

  范斌(天津汽车成都销售公司副总经理)

  背景说明:天津汽车成都销售公司是西部汽车城中最大的汽车销售公司,该公司不仅很注重企业文化,而且在营销模式上敢于革新,最近新推出的“顾问”式销售模式就在汽车业界产生了很大的影响,作为职业汽车销售经理人的范斌,对成都车市的现状有很多独特的见解。

  观点:汽车销售应走“国美”“苏宁”道路

  说句实在话,今年一季度全国许多汽车销售公司的业绩都不是很理想,成都不少汽车销售公司也不例外。然而,身在汽车消费“城”外的民间资本,不是很清楚汽车销售的复杂性,纷纷都往汽车销售行业拼命挤,这是不理智的一种投资行为。

  现在成都许多汽车销售公司的规模都比较小,在汽车市场现在如此残酷的竞争下,肯定会出现第二次自我淘汰的现象,如果一些小型汽车销售公司不走资产重组的道路,迟早都会自动退出汽车销售业舞台。今后,成都车市要走“金牌车市”的道路,就必须在汽车销售业进行重新“洗牌”,让有雄厚资金实力的汽车销售集团公司,像家电商国美、苏宁一样走全国或者一定区域内的连锁经营道路。

  另外,成都车市还应该培育二手车交易市场,因为二手车交易的规范和繁荣,能很大程度刺激新车市场的交易。目前,成都市的二手车交易还存在很多不规范的地方,政府有关部门应该加大对二手车市场的监管。

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