明确产品定位 推进市场策略
国内皮卡行业第一家4S专卖店就诞生在上海万丰,如果说当初选择品牌专营方式为上海万丰打出了一定知名度,那么,其营销与售后服务网点的设置等市场策略的实施为其发展奠定了基础。
网点的布局、发展和建设是与企业的规模发展、生产能力、新产品开发相匹配的。上海万丰十分重视市场网点布局,以此作为回报用户的一个重要体现,使用户在家门口就能买到上海万汽车,享受万丰零距离、心贴心的服务。
上海万丰根据地域经济特点,竞争对手的分布,用户市场的细分进行布点,重点是看“产品的市场定位”,形成了中高底档汽车并存发展的产业格局。上海万丰的细分市场主要是面向城镇、城乡结合部的私营业主,以及一部分团体采购等。上海万丰以沿海较发达地区的城乡结合部为目标,根据市场需求量,在网点密集度上进行重点投入和逐步投入。目前,上海万丰皮卡和SUV销量各占50%,其中80%以上销量集中在经济发达地区。已在25个省市设置销售与服务网点,年底争取铺设到31个省市。网点建设在一个高平台上进行,以适应目前产品特点和用户特点,积极、稳步地推进品牌建设。
与国际接轨 造行业精品
全球化是任何一个中国企业所必须要面对的现实。上海万丰汽车就具备这样一种敢于挑战自我的勇气。当然这个勇气不是匹夫之勇,而是在深思熟虑的基础上结合自身实际而勃发的浩然志气。
上海万丰汽车沿着“做精、做特、做优”的经营理念,全方位与国际接轨,实施全球化发展战略,采用“信誉经营、品牌经营、文化经营、人才经营”策略,全球采购,积极参与国际间的交流与合作,通过信息、技术等要素的补充,提高企业市场竞争力,不断扩大出口市场份额。万丰的目标是力争通过三至五年的努力,将万丰汽车打造成在国际市场具有强大竞争力的优势名牌。
渗透企业文化 弘扬万丰精神
文化是一种潜在的力量,它作为一种理念、哲学、感情、精神,渗透于企业一切活动之中。万丰每一次推出的产品和与之相关的经营活动过程中都能体现企业不同寻常的企业文化内涵,每一款新车渗透着浓重的、创新的企业文化。
不断充入时代精神,使万丰文化保持先进性和时代性,发挥其价值导向、精神凝聚、有效激励和约束功能,为公司的持续、健康发展提供强大的精神动力和智力支持。
万丰理念:
核心理念——万里之行,始于轮下;丰功伟业,基在创新;
使命——永恒提升价值,不断奉献社会;
基点——精神兴企,科技强企,制度治企;
方针——以顾客为中心,实现顾客零抱怨;以体系为基础,追求产品零缺陷。
信条——打造信誉万丰,推进共赢战略;
作风——实事求是,艰苦奋斗,雷厉风行,一抓到底;
目标——营造国际品牌,构筑百年企业.
上海万丰通过文化管理和文化活动,可以使企业理念得到贯彻、企业形象得到全面提升。一系列新的上海万丰汽车新车伴随着企业文化的推进不断诞生,通过文化的积淀使新车保持强大的生命力。
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