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购车安全线系列-提纲挈领话买车

出处:pcauto
责任编辑:bear

[03-8-16 11:30] 作者:PCauto


  汽车是相当复杂的一种商品,但它多半具有十分优美的造型,所以买新车常会流于感性,忽略掉这样的购买行为其实是一件颇具学问的事情的事实。

  汽车所以复杂,是因为汽车本身的结构。但是,从外表来看,汽车又给人很简单的感觉。因为在复杂的动力系统之外,汽车通常被一个美丽的外壳所覆盖著,看得到的轮胎,也只是圆圆的一圈,简单之至。所以不但是一般消费者如此以为,连很多汽车公司的老板也这么想。这甚至使得许多从事汽车行业的专业人士,包括前线的销售人员与修护技师,做起事情倍感辛苦。


  事实上,买汽车就像初为人父或人母一样,需要一些严肃的学习,人们总觉得当爸爸或妈妈很简单,殊不知难度极高。因为,当爸爸的完全不知道妈妈是多么痛苦才能把小孩生出来,却轻松的就当了爸爸。年轻的父母更不知道抚育一个小孩从出生到成年,是何等辛苦的煎熬。所以才会有养儿方知父母恩的话。问题是向来都是言者谆谆听者邈邈。

  因为买车犹如养育儿女。不是一时之快的事。在似懂非懂下,如果买车能像恋爱般痴狂,牺牲奉献,又能无怨无悔最好。否则买车时,不信任业务人员造成对立,只能在狡猾的销售人员下得逞。最终导致汽车销售人员形象不易提升。

  相对的,买车人如果不用功,只想一昧的杀价,最后都会弄得不欢而散。现在的销售人员是以底薪+奖金,并非抽成。因为赚前的动机是人性中最容易操作的法码。于是,汽车商都用这种方式对待销售人员。然而,真正在销售人员手中的筹码并不多,想想,经销商要租房子,聘请经营者,发给卖车奖金,再加上降价挤去了泡沫。因为,有人表面上杀了价,却在分期付款的利率上吃亏,或者要送东西,却拿到品质很差的物件。甚至有代缴保费不见了等等的问题。

  简单的说,交易的重点是,买前下功夫,以免碰到不够诚恳的销售人员而当了冤大头。交涉过程中,立求认清对手,如果发现或感觉对方不是坦荡荡的感觉,或甚至自己不太喜欢,宁可换一家谈,或直接要求主管现身,增加一个可以商议的对象。

  另外,购车计划好所能承担的价格上限也是必须认真考虑,不要出现买完车以后,花钱就畏首畏尾的,从此不再下馆子,这样是何苦由来。

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