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[汽车销售人员与你面对面] 知己知彼 百战不殆

出处:pcauto
责任编辑:bear

[03-8-16 11:27] 作者:LuckyStar


  最后,不要以为销售人员买车有很多提成,其实不是的,至少我们不是,我们是底薪+奖金,奖金就主要看你买车的数量,就好象我们卖赛欧的,如果真的要算成提成的话,大概一辆就100-200块吧;所以大家如果要坎价的话,不要拿我们有多少多少提成来讲,应该从其它方面。

  我这里就把我们销售人员的大概真实情况告诉大家,希望对大家在真正买车的谈判过程中可以占据主动。

  经销商给每个销售人员有个销售底价,这肯定会比PCauto上面的报价要低,至于低多少,要视不同的车型而定。消费者真正豪爽的人(公司买车的除外),没有几个,所以每次谈判都是斗智斗力的过程;大家听我这么说,千万不要很直接的跟销售人员说你给我你们的最低价吧,我给你点抽成,没有一个销售人员会答应你,除非他不想干了,因为上面明确规定一发现此种现象,绝对是赶尽杀绝,没的商量。

  这里面,真的要看你的口才和技巧,看你们能否摸到我们的底牌;其实有很多网友在来谈判直前就已经摸到了我们的底牌,开门见山要那个价,对此,我们有很多手段,比如转移注意力了、改成送配置啊、改成送全保啊等等,无形中再把价格再提上去,甚至是以退为进等等手段。

  所以,网友不要被引开注意力,或者松口,紧抓住价格不放,不要轻易以表面上同价格的配置来代替价格,因为这是惯用的手法,配置的价值绝对小于所报价格。

  好了,这次就到这里了,很久没打过字了,也很少写文章,组织得不好,大家见谅,以后尽量改善。下次在就谈判过程中一些问题跟大家聊聊,不知道大家喜欢否我这种文章?如果喜欢,就多点支持!有问题的话,写信给Bear吧,我比较少上网的。

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