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品牌文化铸就今日辉煌
众所周知，改革开放前中国轿车工业是个空白，一汽-大众在汽车文化的沙漠中精心地培植汽车文化，传播汽车知识。1998年，一汽-大众第一次邀请记者试驾一汽-大众全系列产品，开中国汽车企业邀请记者试驾之先河。记者们驾驶着捷达轿车、奥迪轿车行走在东三省幅员辽阔的沃土上，在白山黑水之间体味着汽车文明给人们生活带来的变化。一汽-大众也是第一个支持赛车运动的企业，捷达轿车在赛场上的佳绩和英姿，在博得了一片喝彩的同时，再次打动了用户的心。
从市场调查可以发现，目前购车的用户正在逐步趋于理性化，他们在比较和选择产品时，开始注重品牌的文化，了解品牌的文化。简单地说，就是他们关注品牌的血缘关系。另一方面，他们还关心产品制造企业的经营状况和社会形象。从调查中还发现，凡是购买捷达的用户他们都有鲜明的特征：理性的、有家庭责任感、事业稳定、生活不张扬，勇于承担责任和压力的群体。他们对于一汽-大众的评价是，一个具有高品质、富有社会责任感的公司。对捷达的评价是“捷达是过硬的好车，捷达是可信赖的朋友。”
网络与团队
“任何产品都需要一个平滑可信的销售渠道”一位营销大师曾经这样说过。捷达成功的关键是在营销过程当中不断完善体系工作，这个体系一方面就是网络体系和人员团队体系。一汽-大众若干年来的核心任务就是提高网络质量，加强形象建设，增大覆盖率，缩短服务半径，以换取用户对捷达更加地信赖。
一汽-大众正在进行第二次创业，通过1991年到2001年的十个年头的努力，初步建立起来具有国际竞争能力的营销网络。捷达轿车的网络营销不仅改变了以往人们对汽车产品销售的观念，也在某种程度上整合了以往汽车营销渠道“散、乱、差”的资源，使得整个车市走向了品牌经营、整合营销。
市场颠覆着旧有的格局，捷达在“老三样”的裂变中以不断提升自身的品质，创造良好的口碑，人们有理由相信，在明天的路上飞驰而过的捷达将会承载起中国人的轿车梦想。
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