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| 福美来降1.3万菱帅降1万 下半年车市却喜忧参半？ |
出处：北京娱乐信报 |
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| [03-8-18 10:20] | 作者：贾艳 |
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福美来：现金+装饰 优惠1.3万元 在一家海马经销店，记者看到，福美来1．8让利促销，让6000元现金，送7000元装饰，累计1．3万元。 但福美来的降价并未受到追捧，降价后销量几乎没什么增长，以前每月100多辆，现在依旧是这个水平。但他们降价的背后显然有强大的支持。据悉，与菱帅经销商不同，福美来经销商让利部分是厂家补贴＋经销商利润。 “经销商之间需要沟通，这次降价就是最好的例子，降价并不是对车没有信心，而是经销商对市场看法不统一，对厂家政策的理解不同，市场一旦出现一家降价，其他人就得跟进。”一位海马经销商苦笑着对记者打比喻，经销商是厂家的资源，需要市场整合。 东南菱帅：让利1万元 尽管东南菱帅的厂家从未宣布过降价，但市场上已做出了价格让步。 一位代理东南车多年的经销商向记者介绍，此次降价部分是经销商拿出自己的返点，再让出一部分销售利润，才促成了这么大降幅空间。而之所以降1万元，是针对菱帅竞争对手做出的，如菱帅基本型手动原价12．38万元，现价11．38万元，降价后与捷达价格相当，而菱帅的优势显而易见，品牌新，技术新，迎合了求新的消费人群；菱帅1．6LEXI MT 降价1万元后是14．38万元，针对的是宝来1．6；售价18．68万元的菱帅天窗版，是产品线中配置最高的一款，瞄准的是欲购福美来1．8档位的消费者。 “说实在的，菱帅的定价确实有点高，所以，降价市场反映强烈，以前一天也就两三辆，现在普遍都在六七辆，亚运村的店走得最好，有一天曾达到了10辆”，他向记者透露，降价前他们曾征求过厂方的意见，厂家没有表示反对。其实，看到别的厂家都在降价，东南汽车并非真的稳坐泰山。
  
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