真实卖车全攻略 手把手教你卖个好价钱

 　　【太平洋汽车网 广州车市】编辑在卖车的过程中跑过4S店、找过二手商，也挂过在网上卖，最后成功把一台典型的smart以不错的价钱卖了出去，期间收获和感触良多，于是编辑便把经验写成了文章，希望能让网友们少走冤枉路，卖个好价钱！

　　本文是限牌前在广州市场进行取材的，限牌得太突然，不管本文是否还符合广州的需求，对其它地区还是有参考作用的。敬请留意。

● 出售车型介绍：

　　我们将要卖的是一台smart ，车价11.5万，十分典型：

　　1、冷门车，新车优惠幅度大；

　　2、10个月1900公里准新车，无事故；

　　3、经过改装，包括车身颜色、轮毂、避震、真皮座椅。

　　在卖车之前，我们认为，冷门车肯定是比热门车要便宜的，幸好行驶里程较少，算是准新车了，况且轮毂、避震、真皮座椅等足足花了2万元，且改得还挺成功的，应该能加些分吧。但是实际上，新车优惠让这台冷门车价格更低了，1900公里的里程和改装的也没有沾到多少光。到底是怎么回事，请继续看下文。

● 卖车流程：

　　接下来就是正式的卖车流程了，说明是手把手卖车，我们将这次卖车的过程和思路都完全记录下来了。其实卖车的流程就是一个讨价还价的过程，什么时候谈妥价格，就什么时候买卖，我们都需要拿出菜市场砍价的劲来卖车。

　　一、卖车前准备：切记要处理掉罚单

　　卖车之前，我们应该将与车辆相关的所有资料准备好。包括，车主身份证、购车发票、购置税发票、购置税完税证明、保险发票和保单、年票发票、车船税发票、车辆登记证、行驶证。如果丢失或者损坏需及时补办。另外，更重要的是，一定要处理掉一切罚单！

　　二、初步估价：网上咨询，估计能卖9万以上

　　什么方法能最快把握二手车的价格呢？我们第一时间想到了网络，登录到某个二手车网站，查找相同型号、差不多车况的二手车信息，结果查到了一台11年4月上牌/已行驶9000公里的车卖8.88万，以此作为参考，初步判断我们这台车况更好的smart大概能卖9万元以上。

（图片来自网络）

　　三、专业评估：4S店竟然只给5.5万？！

　　得到了初步价格之后，我们需要更权威更具体地了解smart的车况和车价，这时要找到专业的评估师进行评估，于是把smart开到某4S店。专业评估师对车辆进行详细的检查之后，居然给出了一个让我们都大跌眼镜的价格：5.5万！

　　评估师给我们的解释：

　　1、二手车必然会产生一个差价，这台车冷门，差价大概2万；

　　2、现在smart优惠大，新车能优惠大概1.5万；

　　3、车辆经过改装，改装过程有对车辆部件进行拆解，已不能保证质量且需要重新整修，减2万；

　　4、车辆经过改色，需要全车重新喷漆，减5千。

　　这样算下来，就是上面提及的5.5万。

　　4S店正规、对二手车要求高这一点是无可非议的，但我想只要不是有亿万身家的人都不会接受这个价。还好，我们获得了很多车况信息，起码我们知道了，这台车虽然新，但作为二手车，它的问题很大，我们开始对网上估的9万元产生了怀疑。最后评估师给我们建议说，这类经过改装的车型最好在网站上面寻找喜欢他的伯乐，不然都很难卖好价钱。

　　卖车相关Q&A：

　　1、为什么会有二手车差价？

　　答：因为消费者购买二手车和新车之间会有一个心理差价，新车只要一上牌，最起码也得折掉5%，哪怕是公里数为0。而在一定公里数范围内（例如1万公里），相差几千公里并不会对车价产生太大的影响，所以无论好似1900公里还是9100公里，也差不了太多。

　　2、为什么已经计算了差价还要计算优惠价？

　　答：优惠价就好比新车的指导价下降到某个水平，二手车价格当然要在这个指导价水平上再减差价了。

　　3、为什么改装不能加分？

　　答：改装过后便成了个性化的东西，受众更窄；改装需要还原才能过户，或者需向车管所申请登记信息变更；改装后不能保证原厂的质量。

　　4、卖车前有必要还原改装过车辆或修理吗？

　　答：如果轻度改装且能还原的建议还原，但如果花费太多就没必要了。修理也没必要，因为只要是有些经验的评估师都能够看出修理的痕迹，修了等于白修，还不如让商家自己修会更便宜。或者洗洗车、吸吸尘的作用来得更直接。