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通用将在欧洲发展多品牌经销商

出处:pcauto
责任编辑:robert

[02-11-25 11:49] 作者:HANS


  通用汽车公司欧洲分部正在鼓励欧宝Opel、绅宝Saab和大宇Daeyoo几家独立的专卖店能够联合起来,形成一个大家都有所有权的统一的销售公司,在这个公司里面可以销售不同品牌的汽车,而不像以前的专卖店只进行单一品牌汽车的销售。

  通用公司做出这样的决定是为了跟进欧盟对汽车零售业规定的改变,在以前,如果一家专卖店销售别的品牌的汽车,将会被征收一定的费用,而现在欧盟则取消了这项规定,允许一家专卖店经销不同品牌的汽车。

  通用公司将会在明年早些时候就会大体上确定这种销售格局,但是它现在要做的就是要搞清楚现在已有的经销商中,有多少个愿意在自己的销售店里销售通用公司的其它产品。比如在过去,欧宝Opel汽车的专卖店就禁止在自己的店里销售其它品牌的汽车,甚至是通用公司自己旗下品牌的也不可以。但是也有例外的,比如欧宝和绅宝就在瑞典建立了联合的销售店,可以同时销售两个公司的产品,而在有的国家。一些经销商也会联合起来销售不同品牌的汽车,但是他们的法人实体却是不同的。

  通用欧洲销售、市场和售后部的负责人Jonathan Browning说:“我们正在根据欧盟的新法规来制定我们的销售战略,欧盟希望并鼓励建立起多品牌的销售的格局。我们也正在考虑如何才可以采用最好的办法,既能够让我们的零售合作伙伴得到最大的商业利润,同时也能复合欧盟的法规。他还特别声明通用公司是支持欧盟的决议的。”

  Jonathan Browning同时还说到:“如果我们其中的某个销售商想再经营其它品牌的汽车,我们会非常欢迎他选择通用的其它品牌,而不是其它公司的产品,虽然从顾客的角度来说,这种限制可能不太好,但是我想说的是作为一个为股东负责的公司,我们必须首先从经济上来考虑这个问题。”

  如果这个计划实施的话,通用将会对其销售条款和以前与经销商签订的合同进行修改,与此同时,新的条款就将立即付诸实施。新的销售方式将会将不同品牌的销售集成到一个店面里来。

  Jonathan Browning说:“我们将会对通用旗下所有品牌汽车的销售进行简化和协调,如销售管理系统、汽车维修和零部件供应等。我们将努力为我们的经销商建立一个简单、快捷、低成本的局面。以减少他们的负担。”Browning还提到采用了这种多品牌的销售方式后,将会大大的降低经销商在营运上的成本。

  为了更充分的利用好这个新的销售系统,通用的管理人员希望经营良好的欧宝经销商可以更多的参与到绅宝和大宇的汽车销售,因为欧宝已经在欧洲建立起了比较完善的销售网络系统,而绅宝和大宇在这方面的作为则远远不够。

  欧宝公司的首席执行官Carl-Peter Forster说:“在新的销售体系中,可以在同一个店面里分隔出不同的展示厅,分别展示不同品牌的汽车,也可以是同一个经销商经营不同品牌的汽车,还可以是在同一个展示厅里展示不同品牌的汽车,无论是采用那一种方式,我们所追求的就是在展示厅里营造出与众不同的品牌环境和共同的品质特征,那就是我们都是来自通用的产品。”

  通用公司在今年的早些时候收购了大宇公司,并在欧洲专门组建了一个负责海外市场的销售和市场部门。在英国,全新的的大宇销售网路系统正在建立之中,在以前,英国大宇汽车的销售都是靠厂家直属的销售店进行销售的。在法国和意大利的销售网络也比较健全,但是在其它国家的销售系统还需要进一步的发展。

  Browning还强调了在同一个展示厅里面销售绅宝、欧宝和大宇将不会对绅宝高贵的品质带来负面的影响,而且欧宝公司的Forster也同意他的这种看法,Forster说:“无论是绅宝、欧宝还是大宇,都是通用旗下的产品,采用这种多品牌的销售方式也给我们提供了更好的发展一个机会。绅宝和大宇,我认为它们不是欧宝的竞争对手,它们更像是对欧宝产品的一种补充。”

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