仍以赛欧为例,其第一年不温不火的销售局面,除了必要的市场导入期外,重要的还在于消费者认为赛欧的价格与其提出的“10万元门槛”还有差距。直到2001年末,更实用的S-RV的推出和三厢赛欧的降价,才最终拉近了时尚赛欧与购车群体的距离。同样,对于新锐车型中价格最低的派力奥来说,消费者也没有单纯追捧1.3升派力奥,派力奥购车者纷纷表示,性能超过价格成为他们选择的首要依据。
同样,新锐车型中价格最高的POLO,同样演绎了性价比对价格的超越。从高新技术的使用来看,POLO不仅在同类车型中出类拔萃,而且与更高档次的轿车相比也不逊色,其对驾驶和本车安全的设计,也得到了市场的充分肯定,所有倾慕POLO的消费者并没有因为接近15万元的价格而持币待购。
不过,新锐车型中把性价比推向极至的,当数爱丽舍。以双安全汽囊、ABS、全新仪表盘、时尚外观和宽大车身来看,很多媒体和专家都曾预测爱丽舍肯定要卖到15万元。但从最初东风雪铁龙透露的消息到媒体的猜测,爱丽舍的定价是一降再降,13.98万元的价格最终被认为可以形成企业与消费者的双赢局面,其后爱丽舍连破单车销售纪录——刚刚上市的六月份单车销量就在4000辆以上,这以后月月销量都在攀升,给了东风雪铁龙一个满意的回答。
爱丽舍购车者的购车动机和行为也印证了爱丽舍较高的性价比,固然很多消费者是冲着雪铁龙的品牌与13.98万元的价格去的,但评价的基础还在于爱丽舍的性能、安全和舒适度,几乎所有的消费者都反映,开爱丽舍,是越来越觉得值。
总体来看,新锐车型中赛欧有较长的市场导入期,品牌形象完整,派力奥冲劲十足,价格上有优势,POLO除了享受上海大众雄厚的品牌优势外,技术上比较出众。相比之下,爱丽舍可能在单项数值上并不显优势,但综合指标领先,整车设计比较完善,没有明显的缺陷。以此来看,2002年形成的新锐车型阵营,其热销局面仍会延续相当长的时间。
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