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二手车市是块大蛋糕 广本上海大众均想抢食

出处:pcauto
责任编辑:cat

[03-5-22 16:58] 作者:修宇


  据《北京晨报》报道:日前,上海通用“别克诚新二手车”经营业务正式开始在全国范围铺开。同时,有消息称上海大众二手车业务正全面展开。广州本田也有人士透露,他们希望年内能够开始自己的二手车交易业务……

  卖完新车卖旧车

  日前从上海通用汽车公司传出消息,“别克诚新二手车”经营业务正式开始在全国范围铺开。今年他们开展二手车业务的别克专卖店将达到50家,以构筑成国内最大的“二手车”经营网络。

  此外,有消息称上海大众二手车业务也正全面铺开,其高层已经完成了对德国二手车经营网络的考察,预计今年将在国内的10家专卖店设立二手车专卖区。

  这种想法不只停留在少数的厂家中,事实上,广州本田有关人士也在日前透露,他们希望年内能够开始自己的二手车交易业务。不仅将其作为一个利润来源,而且作为应顾客需求而延伸的产业链中不可或缺的一环。

  又一块巨大市场

  这些整车厂进军二手车市场有充足的理由,因为中国这一市场是非常巨大的。

  一组数据足以说明,据统计,中国二手车交易市场发展迅速,2002年全国二手车交易达到713326辆,占2002年汽车总交易量340万辆的22%,其中轿车占34%。今年一季度全国116家旧机动车交易中心市场 更是共交易二手车185290辆,同比增长49.6%。

  但这还仅仅是个开始,因为根据发达国家车市发展的规律,随着汽车进入家庭,二手车交易是带动整个汽车市场的一个极为重要方面,也是拉动新车生产和销售的重要力量。2002年北美汽车市场交易量为6000多万辆,二手车就占了交易量的74%。

  同时,整车厂涉足二手车业务,还可以促进新车的销售。比如“旧车置换业务”,车主可以将其他品牌的汽车与上海通用的别克进行置换。通过这种方法,上海通用把其他品牌的车主变成了自己的客户。

  整车厂也有劣势

  “厂家做二手车是有绝对优势的。”据上海通用有关人士介绍,首先是品牌化的管理和国际化的操作流程,以及独家提供的二手车认证、二手车质量保证。以买卖二手车为例,上海通用授权的二手车经销商可以利用独立的客户资料库,完成对每辆车的查询,这是任何现有经纪公司都做不到的。另外对于经销商销售二手车,厂家可以提供6个月或一万公里的保修。这无疑给购买二手车时害怕上当受骗的消费者吃了定心丸。

  同时,厂家介入,其翻新、保修和特有的金融服务都是传统的旧车经纪公司所不具有的,这都会使购买二手车的消费者从中受益。

  但是,厂家做二手车显然也存在着缺陷。由于厂家二手车品牌单一,缺乏市场经验,在经营上最初并不具有绝对优势。厂家的经销商要做好二手车经营,可能需要和市场有一个合作的关系,入市经营。因此,即使整车厂发展顺利,在二手车市场可能也要和传统市场并行一阵儿。

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